2004年3月20日，中国第一部全新概念的“山水实景演出”——《印象•刘三姐》在风景如画的著名国际旅游城市桂林阳朔正式公演。《印象•刘三姐》运用了目前全球最大的山水实景剧场，在阳朔1.654平方公里水域上，以12座著名山峰为背景，有600多名演职人员参加演出。剧场演出突破了四度空间的传统理念，通过变幻神奇的艺术灯光、奇妙绝伦的音响效果，夜色漓江宛若人间仙境，给现场观众以前所未有的巨大的震撼。不仅让观众享受到美轮美奂的艺术盛宴，还给当地带来了巨大的商机和滚滚财源。

　　综合效益远超商业大片

　　《印象•刘三姐》实际上是版权产业的一个成功个案。刘三姐传说、桂林的山水、张艺谋导演、版权产业化运作是《印象•刘三姐》功成名就的四大要素，把版权精品作为龙头项目带动综合开发，构建市场运作机制，资源整合、强强合作，拓展产业链，会给版权产业带来长效的利益。

　　《印象•刘三姐》是永不谢幕的演出，每晚一场，每天2000张门票可收入40万元人民币。据官方统计，三年来，观众达110多万人次，票房收入达8000多万元。演出还吸引了越来越多的来自世界各地的游客，带动了当地公交、宾馆、饮食、娱乐、商品零售业的增长，带动了其他项目的升值，有效拉动了相关产业的快速发展，形成了良性循环。仅以阳朔县为例，在《印象•刘三姐》公演的两年内，阳朔县的旅游总收入共增加了5亿多元，景区和县城土地增值平均达到5倍以上。广西旅游部门的统计也印证了《印象•刘三姐》对当地旅游的积极影响：2006年桂林市旅游收入完成68.75亿人民币，接待游客1337万人，比上年同期分别增长了18.63%和11.03%。

　　巨大的经济利益，让导演张艺谋也惊叹不已。在谈起《印象•刘三姐》，张艺谋不无感慨地说：“最早接手时并没有‘产业化’的想法，但后来发现这个演出拉动了当地经济，才意识到文化产业已经变成了具体的现实。”显然，《印象•刘三姐》的综合与长远经济效益远远超出张导所导演的所有商业大片。

　　文化创意使版权“产业化”

　　《印象•刘三姐》由我国著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，历经5年零5个月的创作，共有67位中外著名艺术家参与，先后进行了109次对演出方案的修改。“它不同于任何一个演出，并非一般概念中的晚会和露天演出，没有耀眼的明星和豪华的场景，全靠宁静与诗意的桂林山水和人文神韵打动人和给人以感悟，我们创意的‘根’与灵感也在这里。”张艺谋说。

　　这，就是版权精品！有了精品，还要有深谋远虑的经营运作。过去的观念是作品成功，上座率高，就是剧本演出的成功。现在的观念是版权就是产业，好的作品完全可以演变成为生产线，综合开发利用，产生巨大的综合效益。

　　第一，把版权精品作为龙头项目带动产业综合开发。广西把《印象•刘三姐》作为龙头项目，与旅游等相关项目相结合，建设和建立产业链，建立、完善连带开发的长效机制，带动其他项目升值和持续发展，形成良性循环。探索了打造文化产业航母，形成了拉动效应新途径。

　　第二，构建市场运作机制，多元投入、联合发展，利益共享。项目建设坚持政府扶持、市场主导的原则。项目投资主要来源有：国家政策性扶持资金、民营公司自有资金、银行贷款和品牌无形资产入股。

　　《印象•刘三姐》由广西文化厅提出申请，1998年通过自治区发改委立项。项目预计总投资3.2亿元。首期国家政策性扶持资金20万元，业主自有资金3000万元，银行贷款2500万元。经过一年发展又吸引了新投资业主，如项目二期工程“阳朔东街”由新业主投入了3000万用于开发山水剧场的配套项目。

　　第三，资源整合、强强合作，持续发展。项目由著名导演张艺谋担纲。国家一级编剧梅帅元担任总策划和制作人，还汇集了国内艺术、建筑、科技、园林等方面的专家，组成了最强大的创作队伍。

　　演出售票方面，较好利用了旅游的营销机制和营销网络，保障了固定客源和收入。据官方资源统计，《印象•刘三姐》从2003年10月开始演出，2004共接待观众30万人次，获得1000万元毛收入，上交国家税收达100多万元。2005年，观众人数猛增到49万人次，票房收入及后续产品等总体的销售共收入毛利4000多万元。销售收入由广维文华、票务中介、各大旅行社等合作各方共同分享。探索出了“滚雪球”式的经营方式，实现了项目产业不断增值。最终使《印象•刘三姐》成为常年演出、稳定产出、可持续发展的一个文化产业基地。

　　第四，拓展产业链，延伸财富线。项目与天唱声场和广州俏佳人音像发行公司等联手推出了《印象•刘三姐》的音像制品。配套建立的“张艺谋漓江艺术学校”。不仅保证了演出的需要，降低了成本，还为学生提供了实践基地，扩大了学校的知名度。

　　版权与产业结合的生产线，产出的将是精品和黄金。版权成为了产业化的运作思路，给《印象•刘三姐》带来了滚滚财源。

　　推动地方产业升级

　　《印象•刘三姐》是文学艺术创新的一个壮举，成为了中国版权产业的一个特殊的经济现象，在取得演出的巨大成功的同时，也产生了巨大的经济效益和社会效益。

　　当地政府部门的调研报告提出：第一，拉动了资源整合。“印象•刘三姐”通过艺术元素组合，将源远流长的广西刘三姐民歌和世界级旅游名胜的漓江山水景观创造性组合起来，把著名艺术家的创作构思与现代企业化的艺术管理模式结合起来，成为世界上最大的，也是目前全球唯一的大型山水常年实景演出，它体现了艺术原创精品之不可复制性、不可再生性的艺术价值。

　　第二，拉动了当地经济发展。阳朔历来是一个以农业为支柱产业的县，版权产业的运作，直接推动了文化旅游产业的发展，进而推动了产业的升级。

　　与此同时，版权项目拉动农村经济发展和农民致富的效果显著。阳朔山水剧场周边村庄的农民，围绕《印象•刘三姐》的演出，大力发展服务业，扩大了就业，也增加了农民的收入。

　　另外，景区土地增值非常明显，项目建设初期，投入400万购买了99亩土地，如今已大幅度升值，翻了几番。第三，拉动了生态环境保护。项目建设不仅没有对漓江造成破坏，而且还是更好地开发了漓江旅游线路，治理了漓江尾段的“氧化池”。项目引进现代技术，建造了目前国内最大规模的环境艺术灯光和烟雾效果系统，呈现出震撼心弦、如诗如梦的视听效果。

　　成为版权输出的典范

　　《印象•刘三姐》成功出演，以及相关版权产业带来的巨大效益，使实景演出成为时尚新潮。放射性的仿效在国内迅猛展开，形成较大规模的“走出去，引进来”的版权产业交流态势。

　　在云南，2006年7月正式公演的《印象•丽江》，以茶马古道和当地农民生活习俗为脉络，呈现出一幕幕充满神奇的艺术盛宴。在河南，《印象•少林》已经在河南郑州少林嵩山启动。在浙江，《印象•西湖》在杭州西湖上演。在海南，《印象•大海》确定合作后，张艺谋以及他的导演组成员王潮歌、樊跃等到海口考察，并已做好了前期准备。

　　2006年9月，《关于在越南广宁省下龙湾地区投资建设山水实景演出剧场并开展商业演出的协议》在南宁签订。该项目以《印象•刘三姐》制作人梅帅元为核心，用中国的文化理念、资本、创意、人才、运营模式，及《印象•刘三姐》的广西创作管理运营团队和越南的民族风情歌舞相合，由广西文化厅立项、策划并组织实施，制作一台独具特色的海上实景演出。它将流动的舞台和流动的观众席融为一体，打造成为世界上第一个大型海上实景演出项目。

　　《印象•下龙湾》的启动开创了广西版权以及版权相关产业整体输出模式，标志着广西版权产业团队已具备进军国际市场的能力与实力，将成为中国版权产业开辟国际市场的又一新亮点。

　　版权产业化运作的新方略

　　《印象•刘三姐》从2004年公演至今，演出已经超过千场，票房收入近1亿元，创造了中国演出市场的奇迹。《印象•刘三姐》是中国版权产业的一个成功案例，成为旅游、文化与版权相关产业结合的典范。

　　第一，版权作品创出新意，精益求精。作品是产业的根本，是产业的灵魂。只有创作出独特意境，别无分店的全新产品，产业化运作才有扎实的基础。《印象•刘三姐》最大的亮点就是天人合一的创意。全盘用活了刘三姐的名气、桂林山水的神气和张艺谋的灵气。创作出了一个前所未有的全新作品。

　　第二，版权作品切入市场契机，拓展商机。《印象•刘三姐》把刘三姐传说和桂林山水融为一体，以中国越来越热的黄金周为契机，把文化、旅游和版权相关产业开发相结合，取得了空前的成功。

　　第三，版权产品进行市场运作，建立长效发展机制。《印象•刘三姐》由政府投资启动，多家企业合作，全方位整合资源，进行强强联合，构筑了风险共担，利益共享的长效发展机制。广西文化厅第一时间争取到立项资金，桂林市和阳朔县在寻找演出地点以及提供实验机会方面给予积极支持，广西维尼纶集团有限公司一个月考察便作出投资决定。旅行社和演出机构以及合作企业的联合销售模式，既稳定了客源又拓展了财源。《印象•刘三姐》的演员由张艺谋艺术学校、宜州刘三姐春光彩调艺术团和当地渔民演员三个部分组成，这成为开发民间艺术资源，打造艺术教育基地，开拓艺术市场的一个系统组合。第四，版权产业的拓展要思路开阔，理念前卫。在知识经济时代，版权是一个全新的产业，是智慧和精灵的产业。要用全新的理念去创造全新的产品。版权作品要始终把握时代的脉搏，走在时代的前沿，高出一筹，抢占先机，领军全局。《印象•刘三姐》大获全胜，带动了《印象•丽江》《印象•少林》《印象•大海》等八面开花，使实景演出成为了流行。

　　第五，加强版权产业的版权保护。版权产业有效益必有盗版，一定要强化版权的保护。今年4月，广西版权和文化管理部门在桂林查获了一批70件共7000盒盗版DVD和VCD光碟，其中《印象•刘三姐》就有4000盒。这批价值几十万元的盗版案已移交公安部门，源头正在追查之中。实际上，伴随着《印象•刘三姐》的成功上演，各类盗版产品相继而来。广西各级版权管理部门的监督管理和查办打击一直保持高压态势。